Pipeline Comercial
Oportunidades activas · Click en tarjeta para editar · Drag & drop entre etapas
Email MKT
Campañas de prospección · Configurar nuevas campañas con IA
354
Empresas consolidadas
4 fuentes unificadas
175
Mails activos
Sin rebotes
59
Rebotes identificados
Separados del flujo
98
Sin mail, con telefono
Recuperables por llamado
346
Con telefono cargado
97% de la base
Nota tecnica: El 61% de los rebotes se concentro en el Dia 1. La causa es la reputacion del dominio afectada por envios masivos anteriores a esta gestion, no el formato ni el contenido del mail. La base ya fue limpiada y consolidada. Se contrato la base Know How para ampliar el universo de prospectos en la siguiente fase.
Secuencia de envíos
| Envío | Descripcion | Universo | Estado |
|---|---|---|---|
| Envío 1 | Presentacion inicial MARVAL | Dias 1-3 completados | Enviado |
| Envío 2 | Diferencial Programa Bienestar | 175 activos | Siguiente bloque de envios |
| Envío 3 | Cierre + oferta del Dossier | — | Envio Pendiente |
Diagnostico de rebotes por dia
Fuentes de la base consolidada
| Fuente | Registros originales | Aporte principal |
|---|---|---|
| Base segmentada por dia (Dias 1-4) | 3.992 | Base principal de prospectos |
| Base MARVAL historica | 999 | Historial, contactos y telefonos |
| Empresas Ruta 24 y 25 | 15 | Zona geografica estrategica |
| Nueva base julio 2023 | 40 | Contactos adicionales |
| Know How (contratada) | — | Ampliacion universo proxima fase |
📧Secuencia MARVAL — Templates listos
Email 1 · Día 1
Presentación inicial MARVAL
Bienvenida · Propuesta de valor · CTA agenda
Ver preview
✅ Enviado
Email 2 · Día 5
Casos de uso y clientes
Casos reales · Beneficios · Diferencial
Ver preview
⏳ Siguiente
Email 3 · Día 12
CTA directo a reunión
Cierre · Propuesta reunión · Urgencia
Ver preview
🕐 Pendiente
Configurar nueva campaña
Campañas guardadas
Aún no hay campañas guardadas.
Materiales Comerciales
Documentos en
Z:\MARVAL-CRM\MARVAL-CRM\ · Click para abrir · 📎 para adjuntar
ℹ️ Las presentaciones, estrategia y menús abren directo (hosteados en Vercel). Las bases de datos de prospectos están en el servidor local
Z:\MARVAL-CRM\MARVAL-CRM\ por seguridad.
03 · Presentaciones
04 · Estrategia
05 · Bases de Datos
07 · Menú / Operaciones
08 · Varios
Carpeta reservada — agregar archivos en
Z:\MARVAL-CRM\MARVAL-CRM\08_*\ y aparecerán aquí.Agenda Comercial
Calendario interno · Tareas planificadas
Calendario comercial interno
Eventos comerciales propios (seguimientos, envíos, reuniones). Click en el calendario para crear evento.
Esta semana — urgente
Cotizacion Keiser Group
Sidus — seguimiento Salad Bar
Siguiente bloque de envios a los 175 activos
Llamados base sin mail (98 contactos)
Boehringer — recibir canal correcto + specs
Proximas semanas
Envío 3 — cierre de secuencia
Activar base Know How
Degustaciones estrategicas
Visitas presenciales
Prueba motor cotizacion con Valeria
Plan de activacion Abril 2026
| # | Accion | Universo | Objetivo | Estado |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Siguiente bloque de envios — envío 2 | 175 contactos | Generar respuesta en base caliente | Esta semana |
| 2 | Llamados a prospectos sin mail | 98 contactos | Ampliar base activa | Envio Pendiente |
| 3 | Envio brochure a prospectos Triple A | 89 prospectos | Avanzar en secuencia | Envio Pendiente |
| 4 | Tactica de degustacion | Prospectos calificados | Que la calidad cierre la venta | Coordinando |
| 5 | Know How — activacion de nueva base | +5.000 contactos | Escalar el universo | Contratada |
📥 Bandeja
📤 Enviados
Bandeja
📬
Seleccioná una carpeta
📧
comercial@marvalrh.com.ar
Seleccioná un mensaje o redactá uno nuevo
Gerencia
Gestión, plan de acción y herramientas (solo gerencia)
Gestión y Contexto
Decisiones tomadas, requerimientos, construcción del ecosistema MARVAL
Sistema construido · Herramientas MARVAL desplegadas
El ecosistema herramientas.marvalrh.com.ar integra 3 plataformas que funcionan en red:
🧾 Cotizador Comercial (/cotizador)
📦 MARVAL BOT Pedidos (/pedidos)
🏢 CRM Comercial (/crm)
🌐 Portal herramientas.marvalrh.com.ar
🗄️ Infraestructura de datos
Decisiones estratégicas tomadas
Base Know How contratada
Cierre de etapa con Agencia Plano
Baja de MIMA Producciones
Nueva agencia: Guanacos (en curso)
Línea corporativa WhatsApp activada
Migración a ecosistema web propio
Integración unificada de materiales
Requerimientos pendientes
🔴 Contratar ejecutivo comercial
Nicolás asume temporalmente el rol hasta ordenar bases, procedimientos y herramientas. Una vez contratado, el ejecutivo tomará acción con el sistema ya funcionando: usará el CRM para gestionar el pipeline, cargará actividades en la Agenda, usará el Cotizador con precios actualizados, y ejecutará las campañas desde Email MKT.
🔴 Configurar Claude en PC de Inteligencia Artificial
Va a aportar automatizaciones y mejoras continuas en procesos comerciales: generación de emails personalizados, análisis de pipeline, recomendaciones de priorización, respuestas automáticas a consultas. Escalable a otros procesos de la empresa como el bot de pedidos (clasificación más inteligente, respuestas adaptativas), cotizaciones con sugerencias automáticas, análisis de rentabilidad por empresa. Una vez configurado, el asistente del CRM deja de ser placeholder y se conecta directo.
🔴 PC dedicada para automatización comercial
Servidor local de MARVAL para correr el bot de WhatsApp sin depender de la PC de Nicolás. Centraliza herramientas, base de datos y gestor de email.
🔴 Activar redes sociales con Guanacos
Valeria optó por Guanacos tras la baja de MIMA Producciones. Pendiente que Guanacos contacte a Nicolás para iniciar producción de contenido y gestión de redes.
🟡 Integración con WhatsApp Business API
Pasar del QR scan actual a la API oficial de Meta para escalabilidad y continuidad garantizada. Las burbujas del CRM ya están preparadas para enviar mensajes desde el sistema.
🟡 Migración a Polaris (ERP gastronómico)
Reemplazará la planilla Excel de 78 hojas. Integración futura con el bot y el dashboard via API.
🟡 Ampliar base de datos de prospectos
Integrar Know How contratada y nuevas fuentes. Actualmente 354 empresas / 175 mails.
🟡 Estrategia de WhatsApp Marketing
Canal directo con prospectos. Complementa las campañas de email.
Arquitectura del ecosistema IA
La configuración de Claude en la PC de IA habilita un sistema de automatización escalable que impacta en múltiples procesos:
| Proceso | Hoy | Con IA configurada |
|---|---|---|
| CRM — Asistente comercial | Placeholder que responde genérico | Analiza pipeline, sugiere próximos pasos, genera emails personalizados por prospecto |
| Email MKT — Campañas | Template genérico al click en "Generar IA" | Emails adaptados al segmento, historial del prospecto, objetivo específico |
| Bot Pedidos — Clasificación | Keywords hardcoded (pedido/queja/consulta) | Clasificación inteligente con contexto, respuestas adaptativas |
| Cotizador — Análisis | Comparativa fija vs competencia | Sugerencia automática de margen según histórico por empresa |
| Agenda — Priorización | Tareas ingresadas manualmente | Auto-sugerencia de seguimientos basada en última interacción |
Estrategia de posicionamiento MARVAL
| Diferencial | Mensaje central | Aplicación |
|---|---|---|
| Comida casera | Sabor de casa con procesos industriales organizados | Todos los materiales y mails |
| Sistema híbrido | Cook & Chill + regeneración Rational — no es comida recalentada | Propuestas y dossier |
| App propia | Pedidos sin desorden · RRHH con control total · Bot de WhatsApp integrado | Reuniones y demo |
| Programa Bienestar | Viandas hogar + viandas escolares para hijos del personal | Envío 2 y diferenciación |
| Empresa familiar | Valeria y Germán al frente — cercanía + estructura profesional | Humanización de marca |
| Ecosistema digital propio | Cotizador + CRM + Bot de Pedidos hosteados en herramientas.marvalrh.com.ar | Diferenciador técnico para licitaciones |
Sobre esta gestión
El sistema comercial MARVAL está construido con 3 herramientas integradas (Cotizador, Bot de Pedidos, CRM) que funcionan de manera autónoma en la nube y se complementan entre sí. El objetivo de la etapa inicial fue construir la base operativa para que la fase de ventas sea más simple, más rápida y más previsible. Los próximos hitos son: contratar al ejecutivo comercial que accione sobre el sistema, configurar la IA para escalar procesos, y migrar a infraestructura dedicada. Ordenar primero hace que vender después sea más fácil.